集成灶活动方案共3篇(集成灶活动策划方案)，供大家参阅。
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For personal use only in study and research; not for commercial use
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集成灶中小经销商营销现状
从2003年美大发明第一台集成灶到今天，这个能带给客户健康的行业也从出生的婴儿成长为蹒跚学步的幼儿，仍处于成长期的初级阶段。行业标准的出台标志着集成灶行业开始进入规范化及标准化的时代。今年几个领先品牌在央视的广告投放也标志着行业开始进入高速度发展。巨大千亿级的市场容量也吸引着众多资本的持续投入。市场的温度开始慢慢提升，终端消费者也越来越接受这个产品。
但是，根据笔者的调研发现，终端经销商生存状态堪忧，某些领先品牌的第一批经销商很多已经亏损倒闭，众多品牌经营店也没有达到预期的利润，盈利小，费用低，投入产出，不成正比。许多经营店老板进退维谷，举步维艰。
具体总结下来，存在以下问题：
1、行业认知度低，目标消费者不知道或不了解产品。 2、生产企业现阶段重招商，轻运营，终端指导少。 3、终端销售人员缺乏行业认知，经验少。
4、店面运营及促销费用大，见效低，入不敷出。 5、经营者营销理念欠缺，没确定合适核心营销模式。 6、经济大势对于今年的生意都有所影响。
在解决问题之前，我们先分析下这个行业的特点和消费者的心理行为，以及厂商的现实情况。
集成灶虽然发展了10多年的历程，但真正上规模是在2008年，品牌化的发展元年应该是在2014年，标志是央视广告的投放。集成灶最大的优点就是吸油烟率高，也就是大家都在宣传的炒辣椒都闻不到辣椒味，从而减少油烟对人体的危害，同时厨房空间更加卫生。集成化的创新设计也节省了厨房的空间，在使用上比传统的更加方便。由于行业的知名度低，缺乏真正的领军企业（相对传统的三件套），影响了消费者的消费信心。同时与整体橱柜厂家利益的对立，也使得这个行业饱受打击。而集成灶行业中的参差不齐，鱼龙混杂，也影响了行业的美誉度，使高端群体不敢贸然使用这个新兴的产品。传统三件套与整体橱柜行业多年的发展造就了实力雄厚的公司，使羸弱的集成灶行业在与之竞争时处于明显的不足。集成灶行业在艰难中蹒跚发展，并最终会成长为参天大树，傲视群雄。
消费者对于新产品会感兴趣和怀疑，怀疑的程度大于感兴趣，会反复进行对比，属于深涉性购买。消费者一般在家庭装修时才去关注和购买集成灶，老用户的更新换代相对要少。从而使集成灶的销售与装修以及建材选购在时间和购买行为上相类同，消费者会在展会，品牌联盟活动现场，砍价会，装饰公司展会的活动中进行了解或者购买。如果有亲戚朋友正在使用且反应良好的情况下，会增大购买的概率。终端销售人员对行业的认知以及专业的产品知识和导购技巧是最终决定消费者是否购买的关键因素。在购买时消费者会要求整体化的服务。
现在大多数生产厂家都以招商和产品研发生产为主，对于终端经销商没有不得用于商业用途 仅供个人参考
形成明确的指导，而中国南北消费差异大，也使厂家无法以固定的营销模式去解决所有问题，行业销售人员的缺少也使得厂家无法对经销商进行及时的指导，目前销售主要靠经销商去做。而经销商对于行业经验往往是欠缺的。行业的巨大潜力和厂家招商的不规范性使许多行业外的人士加入了这个行业，在投入了大量资金和进行了很多不规范的运作后，没有获得预期的收益，导致了销售没有延续性，从而整个行业显得比较冷清。
要做好集成灶终端营销需要厂商共同协力去做，厂家是基本，重点在于经销商自己的运营。厂家要做好经销商的培训，品牌建设以及区域样板市场的打造，把握方向等基本工作。而经销商才是销售成败的关键，厂家占20%，当地经销商占80%。再好的品牌也带动不了不努力的经销商，再努力的经销商没有厂家方向上的指引也无法收获累累硕果。厂商共同努力力争每一个地区经销商前期都扎扎实实做好，中期根深蒂固，从而厂家在全国也就枝繁叶茂了。
再看下近几年销售方式的优缺点：
1、店面：一线卖场优点是客流基本稳定，形象好，高端客户多。缺点是，房租及综合费用高，单靠店面销售很难盈利。
2、装饰公司渠道：有稳定的客户资源，设计师对消费者有一定的影响力，定期组织活动，对市场把握度高。缺点是：各种加盟费，进场费及活动费，提成等加大了经营费用，受各种因素的影响，单量不稳定。
3、品牌联盟：自2008年经济危机时期创立以来一直活跃在市场上，各品牌可以客户资源共享，分摊活动经费，在商场上形成互动。缺点是：联盟活动产生的边际效益越来越低，投入时间和精力多，总体算来销量没有明显增加。
4、砍价会：投入时间和精力少，客源稳定，现场气氛热烈，容易形成订单多。缺点是，客户层次偏低，特价产品销售多，正价高端产品销量少，退单率高，对于品牌知名度损伤大，消费者也逐渐明白其中猫腻。
5、会议营销：邀约客户比较精准，现场能对消费者进行详细知识灌输，氛围容易塑造，成单率高。缺点是：需要掌握一定资源，对于操作者要求高。投入人员多，费用偏高。是个很好的方式但是不被普通经销商所能掌握。 6、终端小区营销：若操作得当，投入产出比是最高的，可在目标小区产生一定的市场占有率，能产出相对高的利润，是创业者首选方式。缺点是，看似简单，实际难于操作，需要一整套的方法及营销技巧灵活运用才能发挥威力。（这也是笔者最推崇的营销模式）
另外，还有房博会，家博会，网销，夜场等活动，整体效果都已不显著。 综合以上分析，集成灶中小代理商需要夯实基础，正确认知行业，并结合自己本身资源，提高营销理念，进行适合自己的创新型营销。（未完，待续） （作者：阿甘，强者营销工作室首席讲师，研究集成灶行业4年，专注于集成灶行业实战营销，帮助经销商稳健经营，提高经营利润。集成灶创新性营销群：QQ群号：8）
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仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
以下无正文
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集成灶活动方案共2集成灶营销方案 （原创）
集成灶营销方案——缔造21世纪集成灶销售神话。这套营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略。
数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。集成灶营销方案能够更好的解决：如何生在其中而独树一帜？如何让店面销量直线上升？如何让代理商争相加盟？
只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！
一年内这套最新营销方案一定能在集成灶行业之中再造一段营销神话......一句广告语所产生的价值链
1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。（产品功能及卖点直观）
2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。（挖掘新的消费者）
3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。（差异化策略领先到达成熟期）
4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）
5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）
一句广告语形成一套整合营销
直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。
业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。
卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。
品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。
销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。
售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。
作为集成环保灶的营销者应当关心的几个问题
1、14亿人口多少人知道集成环保灶？
不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为集成灶行业中的第一品牌。
2、集成环保灶的最大优点是什么？
就是环保，环保很广义。没能突出优点。
3、哪些受众需要购买集成环保灶？
现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。
潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。
4、代理商选择加盟产品最关注的问题依次有哪些？
1)产品（项目）力及市场容量
2)宣传支持力度及品牌力
3)利润（提成及返利）
4)市场推广、促销方案的可行性
5)企业的背景实力
6)后续市场帮助
7)对一般经销商而言，最为关注的是：万一做不好赔钱了怎么办？
集成灶营销方案-缔造21世纪集成灶营销神话，集成灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为集成灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新集成灶营销方案。
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集成灶品牌，风田集成灶公司简介
概 述：
风田集成灶是中山市风田集成厨卫电器有限公司专门研发的产品成果，在业界获得“中国著名商标”、“节能认证”、“环保认证”荣誉的企业，拥有专利技术30余项，为集成灶国家标准起草单位。
基本信息：
所属公司 ：中山市风田集成厨卫电器有限公司
总部地点：中山市黄圃镇大岑工业区佳雪路
成立时间：2009年02月18日 经营范围：集成灶，集成厨卫
品牌介绍：
风：源于中华瑰宝《易经》八卦之一的巽，它代表着风向、风口，寓意着引领以及领导者的意思，田：是种庄稼的地方，它代表着家业、产业，寓意着市场以及行业的意思。
风田集成灶 成立于2009年，获得“中国著名商标”、“节能认证”、“环保认证”荣誉的企业，拥有专利技术30余项，为集成灶国家标准起草单位。2013年，创立集成灶自动蒸汽清洗功能国家专利技术。2016年，成功举办第一届集成灶节。拥有自动化机械制造设备的厂房200亩，专卖店数量已突破2160家，销售网点遍及全国2000座城市。
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产品荣誉：
风田集成灶荣膺中国著名商标、节能认证、环保认证、集成灶十大品牌、集成灶国家标准起草单位等多项荣誉，拥有30余项业内领先的国家专利技术，在集成灶行业独树一帜。
全国厨卫设计大赛”最佳设计奖“
中国消费者可信赖产品
集成灶国家标准起草单位
荣膺数十项国家专利荣誉
节能环保产业发展杰出贡献企业
广东省佛山市家电商会会员单位;
品牌发展历程
2005年风田开始专注于集成灶的研发。
2008年风田集成灶诞生，从此开创了集成灶行业多个荣誉与专利;获得“环保认证产品”、“节能认证产品”等荣誉;荣获自动清洗专利技术、创带米箱、拉篮等专利。
2009年荣获新型油烟分离技术专利;
2010年风田荣获集成灶国家标准起草单位;荣获侧吸式集成环保灶外观设计;带微波炉功能等实用新型专利。
2011年风田荣获燃烧器(聚能火)等技术专利;
2012年风田荣获集成灶专用节能火盖等技术专利。
2013年风田智能蒸汽清洗专利独创技术诞生。
2015年引进德国生产设备，生产技术和设计理念;
2016年成功举办第一届集成灶节。
2017年，举办“风田杯全国炫美厨房大赛”;牵手邓伦，进驻京东。
旗下产品：
主销产品新风韵集成灶系列：新风韵1号、新风韵2号;雅致，雅杰集成灶系列：雅杰不锈钢、雅杰C款;其他集成灶系列：蒸享;新悦;雅致;飞驰等。
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